某公司智能飲水機項目招商說明

文章出處：http://5052h112.com 作者：佚名 人氣： 發表時間：2008年05月29日

一、前言
本公司主導產品系IC 卡智能飲水機是在普通飲水機的基礎上采用了智能芯片控制技術，完善了從出水、計費、統計、管理等智能操作系統的一種全新概念的高科技產品。該產品主要運用在學校、醫院、企事業單位、車站、各種貿易市場等人群比較集中的場所。經多年的市場運作，已形成一套獨特的操作模式，使得操作此項目的商家降低了風險，提高了效益。
二、IC卡項目在教育管理信息化中的應用
1、近些年來，在國家和政府的大力支持引導下，IC卡技術應用在我國得到迅猛發展，尤其是自第二代身份證（IC卡身份證）的發放以來，其更以不可阻擋的趨勢進入我們的生活和工作當中。在學校領域，IC卡應用更為廣泛，教育部明文規定，智能管理、智能收費不但不屬于亂收費，而且在學校中大力提倡使用，學生持卡消費也已成為一種習慣，許多學校也把智能化管理作為一項競爭優勢，以智能化校園吸收廣大學子。
2、在未使用智能飲水機的學校內普遍存在師生飲水難的問題，鍋爐房打水方式既不符合當今飲水需求趨勢，又不方便，許多學校也急于解決此類問題但始終對如何投入收費等問題所困擾。
IC卡智能飲水機就是為解決此類問題而生產的
三、誘人的市場空間
新世紀的中國，市場經濟已是高度繁榮，競爭日趨激烈和殘酷，產品相對過剩，市場相對飽和的矛盾日益突出。尋找和開拓一新的潛力市場已成為了眾多商家的共同需求。
與此同時，校園經濟作為一個尚未充分開發的潛力市場已越來越受到人們的青睞。全國有數十萬所各類學校，上億的在校學生，這是多么龐大的消費群體！隨著經濟水平的發展，人們用在教育上的花費也日益增長，舍得花錢受教育、提高學生素質已成了一種共識。
雖然充滿了誘人的機會，但作為一個特殊的教育場所。學校又受到各種各樣的限制和制約，產品進入學校會受到很大的阻力和障礙：
1、有的商家通過主管部門和校方強力推廣，硬性攤派和收費。引起學生和家長的強烈不滿，各方輿論更是一片喝打之聲。這種單純依靠行政手段開拓市場的方法，是無本之木，不會長久的。
2、有的商家采用包圍戰術，貼身戰術，把學校周邊搞得象自由市場，使用各種方法吸引學生亂花錢消費。這種做法雖不越軌，對學生卻弊極多利甚少，還有擾亂教學秩序之嫌。
我公司開發的智能飲水機和智能飲水機方案，即可幫助學校和學生解決存在的實際問題，又可幫助商家順利進入學校市場。兩全其美，使各方都滿意。
學校是一個潛在的大市場，其中又存在著各種各樣的問題。市場經濟的規律告訴我們：發現了問題，即發現了機會。找到解決問題的方法。也就找到了賺錢的途徑。
（一）學校的現狀
我們經廣泛的市場調查發現，學校中普遍存在著學生在校期間的飲用水難以很好的保證，學生飲水不方便不衛生的問題。
受經濟水平所限，我國的教育基礎設施還比較薄弱，大部分學校都沒有充足的符合要求的飲水設施，也無法向廣大學生提供充足、方便、衛生的飲用水，飲水還要學生自己解決。
1、有的學生自帶水壺，背水上學，在書包之外又增加了一個沉重的負擔。而自帶水壺，不方便，也不安全。
2、有些學生干脆喝生水或不喝水，長此以往，將極大的損害學生的身體健康。
3、有的學生課間飯后花錢去買瓶裝水和飲料，給家長又增加了過多的經濟開支。
4、各種瓶裝水和飲料質量參差不齊，衛生條件難以保障，喝壞了腸胃也是常事。
5、學生身上帶著過多的現金，家長也難以放心，只會助長學生亂花錢高消費之風，不利于培養勤儉節約的美德。
6、隨手丟棄的塑料瓶，又破壞環境，造成污染。
諸如此類的問題，學校和主管部門早已發現，也想早日能改善飲水條件，但苦于經濟能力所限，心有余而力不足；雖有少數學校條件較好或有水廠贈送普通飲水機，有能力為學生準備的飲水設施，能提供優質、衛生的飲用水，卻始終被飲水和收費的矛盾所困擾：
1、少收費或不收費，任由隨意飲用，學生不珍惜，極易浪費，超支的花費又會使校方入不敷出，很快又陷入新一輪經費緊張之中，或使供水單位經濟緊張，不原按需供水，采用定量供水又引起學生及家長的不滿。
2、多收費，立即會引起學生和家長的不滿。還有亂收費之嫌，會有各方面的非議和壓力，教育部門早已三令五申，不準許亂收費。
（二）商家的苦惱
學生、家長、學校都為飲水問題而備感頭痛之時，眾多商家卻為找不到市場而發愁。
1、那些生產經營純凈水和礦泉水的廠商，突然發現傳統的市場已趨于飽和，開發新用戶困難重重，對手林立，競爭日益激烈。利潤已是十分微薄，甚至無利可圖。
2、有些廠商雖已發現了學校市場，卻沒有好的方法進入和運營。傳統的買水增機、向學生平均攤派收費的辦法是行不通了。也只能看著一個極具潛力的市場在身邊沉睡，卻無法開發。
3、眾多的投資者，手中擁有閑置的資本，卻一時找不到好的項目經營，許多產品都已相對過剩，風險總是大大超過機遇。盲目投入，極有可能血本無歸，更不要說給自己帶來效益了。
四、運營IC卡智能飲水機項目的優勢
操作 IC 卡智能飲水機項目具有以下十大優勢：
•學生減負，去掉了壓在身上的水壺，學生高興。
•學校不用投資，輕松的改善飲水條件，樂而為之，同時為教育部門解憂。
•先進的智能控制技術，充分體現公平、公正、合理的原則，自愿使用，自由消費。
•收費合理，學生少花錢，喝好水，節約了開支，減少浪費，學生及家長樂于接受。
•用卡消費，避免學生帶現金，讓家長放心。
•中英文顯示，自動識別、自動計費，操作簡單，易于學生使用。
•為水廠和商家提供了開拓學校市場的最佳方案。
•運營管理內容簡單，不過多干擾教學秩序。
•投入不多，見效很快，細水長流，運營商可長期受益。
•運營商先收費，后服務，永無欠款之慮，投資無風險。
五、合理的投資效益分析
采用智能飲水方案，將為各級經銷商帶來可觀的受益，同時，可在短時間內收回投資，并長期受益，滾動發展。
以三級經銷商為例，我們進行兩種投資效益分析：
（一）單一學校效益分析
三級經銷商的價格政策為：
（1）柜式雙座中文飲水機：2050元/臺。
（2）IC卡：8元/張，伸縮杯：2.5元/個
（3）充值儀：1280元/臺。
開發一所千人左右的學校，需投入資金：
（1）柜式飲水機5臺：2050元/臺×5臺=10250元。
（2）IC卡、伸縮杯各1000個：（2.5元+8元）×1000=10500元。
（3）充值儀一臺：1280元。
合計：10250+10500+460+1280=22080元
以學生第一次購買使用，IC卡、伸縮杯收取15元。
水費充值15元，每套共收取30元。計二周之內，可售出800套。
收入：30元×800=24000元。
可以看出，經銷商開發一所學校，二周時間可收回全部投資，經銷商基本沒有資金的風險和壓力，利于擴大規模，滾動發展。
（二）長期受益分析
在一所上述規模的學校中，我們按以下參數計算：
1、用水量
假設每個學生平均每天飲水0.5升，每月有20個在校學習日，全校每月共需飲水：0.5×800×20=8000升。
普通純凈水桶容量為18.9升。
共需純凈水：8000÷18.9≈423桶，以400桶計。
2、用水值
設定每杯水值為0.1元，伸縮杯容量為0.15升，每桶水可售出18.9÷0.15=126杯，以120杯計，則每桶水售價為0.1×120=12元。
3、售水利潤
以每桶純凈水市場價4元計，則每月售水利潤為：（12-4）×400=3200元。
4、每月固定費用
根據以上參數設定，則從運營后的第二個月開始，每月在一所學校中可獲利3200-300=2900元。
六、待遇優厚的加盟合作措施
（一）加盟合作條件
1、有志從事IC卡智能管理項目并對該項目的發展充滿信心。
2、有投資的意愿和經濟實力，保證首期投資規模在20萬-30萬元。
3、熟悉當地市場，并具有一定的經營管理能力和社會資源，富有責任感和開拓精神，具備市場規劃能力和市場拓展能力。
4、具有較強的資金實力，具有長遠的投資意識和品牌服務意識。
（二）加盟流程
1、向公司提出申請
2、篩選面談
3、實地考察準加盟區域詳細情況，申請單位獲得批準后簽訂加盟合同。
4、積極參與培訓，公司為加盟方提供全程全方位的支持。
（三）扶持加盟代理的政策
1、獨家代理制
一旦與金萬方公司簽訂《代理合同》，各級代理商在所代理區域內享有獨占的權益。公司在合同規定期限內在該地區不再發展其它代理商，保護合作伙伴的市場獨占性。
2、成熟完備的運營模式
公司經多年的市場動作及研究，總結出一整套合理可行的市場運作方案，已造就了上百個代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時省心，實現效益最大化。
3、成熟完備的運營模式
公司經多年的市場動作及研究，總結出一整套合理可行的市場運作方案，已造就了上百個代理商的成功，可使新客戶立即上手，省時省心，實現效益最大化。
4、零風險的先期試運營
為加強新客戶對本項目的認識和信心，公司支持各界朋友在簽訂《代理合同》前，提供少許產品對若干個終端市場（如學校）先期試運營。
5、完善周到的售后服務
本公司對客戶的售后服務是完善而周到的。如：為不致因產品的故障影響客戶的運營，本公司所有產品的主板部分全部采用一體化設計，只需拆裝4個螺絲即可取下換掉，簡單易學，即不費時費力，又不影響運營。主板及IC卡均實行一年免費包換，徹底解除客戶的后顧之憂。
七、成功案例
自智能飲水機問世以來，受到了各方的好評，各地廠商在運營之中，有許多成功的經驗，特此向廣大經銷商推薦，以供參考。
案例一 水廠借“機”銷水，擴大市場
某市一中小型水廠自98年成立以來，售水量一直在每月3000桶左右，曾運用多種促銷模式，如買水贈機，降價，免費送水上門等方法，卻始終未有大的改觀，經營陷入困境。自去年下半年代理智能飲水機，成為三級經銷商，以此投資10萬余元購柜式智能飲水機30臺及5臺充值儀，6000套卡、杯。分別開發了周邊5所中小學，分別與學校達成協議合作。
1、由水廠送機，學校提供場地、電源。
2、由水廠贈送每所學校普通飲水機10臺，每月贈水60桶。
3、學校指派一名校工負責管理，定時開機關機。收水、換水做好記錄，每月由水廠付報酬300元。
4、學校幫助水廠售卡、杯，每套15元，第一次充值10元，共25元。
5、水廠定期派人到校為IC卡充值。
第一個月內5所學校共售卡、杯4200套
收入：25×4200=105000元
一個月內水廠即收回了全部投資。
水廠設定水值為每杯0.1元，每桶水售價可達12元，從第二月開始，每月平均在學校售水2000桶左右，可得銷售收入24000元，短時間內生產規模擴大了一倍，成為了當地知名品牌。
案例二 教委自辦水廠用智能智能飲水機方案推廣
某市的一個區教委自籌資金成立了純凈水廠，想在全區各學校推廣飲水工程，先期在二所學校試點，采用每班配一臺普通型飲水機，學生飲水不限量，每月收費3元/人，但飲水量總是超過收費。從第四月開始每月10元/人，雖可保證有利可圖，但家長有意見，反向強烈，只好先停止了此工作。水廠也停產，自代理智能飲水機后，迅速購臺式機60臺，仍在原二所學校試點。安裝到每個班級。
每個學生收取卡、杯押金10元，充值20元。
教委安排學校管理，向學生推廣。
設定每杯水值為6分。
學生憑卡飲水，多少自愿，每月花費在5-10元不等。運營一段時間，學生家長普遍滿意，教委以此為例，向全區50余所學校推廣，水廠也進入良性循環，取得了社會效益和經濟效益雙豐收。